環(huán)球?qū)崙?zhàn)學(xué)院：企業(yè)B2B的外貿(mào)營(yíng)銷新玩法
環(huán)球?qū)崙?zhàn)學(xué)院：企業(yè)b2b的外貿(mào)營(yíng)銷新玩法
開發(fā)b2b行業(yè)客戶，普遍的方式就是依賴行業(yè)展會(huì)和開發(fā)信，再就是算好時(shí)差和國(guó)外客戶電.話溝通。然而現(xiàn)實(shí)是這種方式獲取客戶的難度，越來越高。但是也有一部分企業(yè)，半年內(nèi)輕松獲得幾十單生意，幾百萬坐收囊中，他們是怎么做到的?今天和大家一起來分享下其中的秘訣，也許下一個(gè)外貿(mào)高手就是你了。
你覺得采購(gòu)商都是*一時(shí)間和銷售取得聯(lián)系嗎?no，他們通常會(huì)先在網(wǎng)上搜索，然后再各個(gè)供應(yīng)商網(wǎng)站上搜集和比較，直到認(rèn)為時(shí)機(jī)成熟才會(huì)聯(lián)系銷售。從初期調(diào)研—深入研究—最后做決策，40%的采購(gòu)者從始至終都會(huì)使用手.機(jī)，google的數(shù)據(jù)也顯示，到2020年時(shí)移動(dòng)端b2b搜索將占到70%，成為主流。
移動(dòng)端采購(gòu)行為誤區(qū)大揭秘
下班時(shí)間不是“黃金時(shí)間”? no.
我們通常認(rèn)為下班后的時(shí)間投放廣告效果并不大，然而現(xiàn)實(shí)是，移動(dòng)端搜索量直到晚上9：30之后才會(huì)下降，手.機(jī)的便捷性讓b2b采購(gòu)不論在不在上班都可以隨時(shí)做調(diào)研。因此，晚上的時(shí)間絕不是b2b廣告投放的“垃圾時(shí)間”，相反是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手容易忽視的“黃金時(shí)間”哦~
品牌詞比產(chǎn)品詞更重要? no.
移動(dòng)端b2b采購(gòu)者在移動(dòng)端74%的搜索與品牌無關(guān)，與產(chǎn)品有關(guān)。也就是說，大多數(shù)b2b采購(gòu)人員在用手.機(jī)搜索的關(guān)鍵詞都是產(chǎn)品詞，而不會(huì)先去搜品牌。所以建議大家做個(gè)產(chǎn)品詞庫(kù)，讓采購(gòu)商無論搜索什么，都可以找到你。同時(shí)，圖片和視頻廣告的作用不容忽視，更直觀的吸引潛在客戶。
最終購(gòu)買只存在于pc端? no.
近70%的b2b用戶在手.機(jī)上搜索后當(dāng)天就填寫詢盤表單、下載產(chǎn)品手冊(cè)、訂閱新聞郵件等，而pc端能這樣做的用戶還不到三成。要發(fā)揮以上優(yōu)勢(shì)，必須先保證你的移動(dòng)端體驗(yàn)足夠好。好的移動(dòng)端體驗(yàn)不但能提高轉(zhuǎn)化率，而且還能讓更多的采購(gòu)者成為“回頭客”。90%的b2b采購(gòu)者表示，如果某個(gè)供應(yīng)商的移動(dòng)端網(wǎng)站用得爽，他們一定還會(huì)再回來購(gòu)買產(chǎn)品。
批發(fā) 燈具遙控器
天津危險(xiǎn)品倉(cāng)庫(kù) 放心安全 提供貨物運(yùn)輸服務(wù)
廠家直供止鼾器來自世界工廠網(wǎng)
供應(yīng)傳動(dòng)鏈條廠家
供應(yīng)g煤矸石破碎機(jī)g開發(fā)新功能使產(chǎn)量提高
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煙臺(tái)移動(dòng)升降平臺(tái)供貨商|手動(dòng)液壓平臺(tái)車|全電動(dòng)高空取料機(jī)批發(fā)
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八和建材 沖孔鏤空鋁單板 建筑外墻沖孔鋁單板定制供應(yīng)商
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