說(shuō)到選擇膏藥設(shè)備，一般客戶會(huì)關(guān)注兩個(gè)問(wèn)題，質(zhì)量和價(jià)格。為自己的企業(yè)采購(gòu)設(shè)備，誰(shuí)都想選擇一個(gè)質(zhì)量好的，為以后的生產(chǎn)省去維修的麻煩，要選價(jià)格相對(duì)便宜的，為企業(yè)節(jié)約成本。鑒于在日常的工作中，客戶最關(guān)注的價(jià)格問(wèn)題，我在這具體說(shuō)明一下。
市場(chǎng)上存在著各種價(jià)格的膏藥機(jī)，質(zhì)量也是參差不齊，就目前來(lái)說(shuō)，一臺(tái)膏藥涂布機(jī)從10萬(wàn)-19萬(wàn)價(jià)格不等。在我們與來(lái)廠家實(shí)地考察的客戶面對(duì)面交流時(shí)，也經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到這樣的話語(yǔ)：“你們的膏藥機(jī)怎么這么貴呀，xx公司報(bào)價(jià)才剛10萬(wàn)，還免費(fèi)送給我們不少東西，能不能再給我們便宜點(diǎn)”。事實(shí)上，我們的幾款膏藥機(jī)價(jià)格在13-16萬(wàn)之間，機(jī)型不同價(jià)格就不同，一般我們的業(yè)務(wù)人員報(bào)的都是底價(jià)，上下浮動(dòng)也就在2000-3000元左右，成交的客戶也都知道，因?yàn)槲覀兇蟛糠挚蛻舳际抢峡蛻艚榻B過(guò)來(lái)的，即使我們的膏藥設(shè)備比別的廠家貴一點(diǎn)，客戶也會(huì)選擇我們，任何一個(gè)客戶都不愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，寧愿貴一點(diǎn)買(mǎi)個(gè)安心，也不少花一點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)個(gè)麻煩。這大概就是我們陽(yáng)光宜康成交率高的原因吧！

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北京陽(yáng)光宜康科技發(fā)展有限公司
張洪賓
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天宮院慶豐路6號(hào)

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