日前有醫(yī)療行業(yè)專家指出，國內(nèi)
醫(yī)用器材招商行業(yè)中，很多人都對那些經(jīng)驗(yàn)純熟以及業(yè)績突出的人充滿了敬佩與崇拜。殊不知他們也是從新手做起的，沒有人生來就是成功的入行就帶著經(jīng)驗(yàn)的。所以做為新手的你一定要看清方向付諸努力，有朝一日也成為醫(yī)用器材的企業(yè)精英。
醫(yī)用器材的招商是個(gè)經(jīng)驗(yàn)積累的過程，業(yè)績優(yōu)秀的同事往往有很多醫(yī)用器材的銷售技巧。通常情況下銷售代表都有自己負(fù)責(zé)的醫(yī)用器材產(chǎn)品或區(qū)域，相互之間并不會(huì)構(gòu)成競爭因此還是有很多經(jīng)驗(yàn)豐富的同事不介意幫助你的。請教的過程中要把自己遇到的問題和自己的思考跟同事交流，聽取同事們的意見和建議。這是醫(yī)療器械營銷新手取得快速成長的捷徑。
要?jiǎng)幽X筋去思考自己與客戶溝通過程中客戶的反應(yīng)，把握住客戶的需求及其需求背后的內(nèi)在需求。醫(yī)用器材招商是跟客戶溝通的過程，醫(yī)療器械招商產(chǎn)品對客戶的消費(fèi)心理和購買決策受很多因素的影響，很多情況下取決于對方采購經(jīng)理的個(gè)人感受。所以要思考客戶每一句話、每一個(gè)行為甚至是每一個(gè)眼神背后的含義是什么。通過思考找到己方的長處來滿足客戶需求。
在醫(yī)用器材招商中的多實(shí)踐就是要多拜訪客戶，多與客戶接觸，通過實(shí)戰(zhàn)來積累經(jīng)驗(yàn)，時(shí)間長了自然會(huì)越來越成熟。這個(gè)過程中要盡量克服畏懼心理。許多醫(yī)用器材招商新手在初始階段缺乏經(jīng)驗(yàn)，不敢跟客戶過多接觸，尤其是那些性格偏內(nèi)向的銷售代表，非常在意客戶對自己的評價(jià)，在客戶面前小心翼翼。其實(shí)大可不必，尤其是以長期合作為特征的行業(yè)，往往是那些性格偏內(nèi)向但注重誠信的銷售代表更能贏得客戶的信任，更容易達(dá)成愉快的合作。
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